柯尼卡美能达：在华发展就要入乡随俗

作为印刷行业顶级盛会的德鲁巴印刷大展已经结束，带给我们更多的行业未来发展新趋势之余，也让展商们更清楚的认识了自己未来的发展方向。

　　柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事总经理仲川先生说：“我们进军数字印刷的中高端市场，不仅要在碳粉和喷墨技术方面有所进展，更要将目光放得长远进入到为客户提供顾问式咨询服务的阶段。这一点在柯尼卡美能达美国公司已经做到了并且赢得了客户的信赖。我深知美国市场的今天就是中国市场的明天。

　　仲川先生认为柯尼卡美能达在中国市场能够取得进一步发展离不开“本地化”。“我们之间的合作模式也是多样的，首先有直销的经销商代理模式，虽然我们的直销已经很成熟了，但是有的行业我们还是需要通过经销商代理来将市场做大，实现共赢。经销商和柯尼卡美能达的关系已如粘合剂般分离不开。”

　　仲川总经理在德鲁巴展位现场接受采访时也谈到,在业内的战略合作伙伴模式是合作的双赢模式，例如和方正、小森、GMG等有设备或软件开发的合作，本次drupa展会上的KM1正是这种合作模式的结晶。在此类合作中柯尼卡美能达看重的是合作企业在商业印刷领域内的中高端市场地位。深圳印刷厂